過去の業績より将来を予測した与信管理

与信管理が必要なのは、企業間の信用取引だからなのでしょうし、与信取引の少ない企業との関係は避けるのが無難、管理には将来の業績予測が何よりも大事になります。
需要と供給で成り立つ企業、業績が順調に伸びているのなら、企業として世界トップシェアも夢ではありません。
従業員数名の中小企業であっても、志気が高まり、加えて助成金を活かせば、会社へ利益をもたらします。
業績予測はあくまでも予測ですから、フタを開けてみれば全然予測と違う結果だった、ということも少なくありません。
だから過信しない管理が必要です。
金融機関では、融資するにも相手とは信用取引です。
業績が順調に伸びていて、今後もさらなる成長が期待できる会社であるのなら融資もするでしょう。
大手は融資なしで、保留金でまかなえます。
今は業績がどん底でも、今後は回復が期待できる、という会社にも金融機関は注目しています。
近年の金融関連では、変化が好まれています。
業績が伸びていることが原動力である会社のみならず、業績が回復することをエネルギーにする会社、回復すればそこから与信管理し、伸びることが予測できます。
二段階の伸びしろがあるという変化を求めて、与信管理するようです。